Training onderhandelen

Hoe zorgt u voor een goed onderhandelingsresultaat, met behoud van een goede relatie met de andere partij? Is een compromis het beste dat u kunt bereiken, of kunt u oplossingen bedenken die een meerwaarde hebben voor beide partijen? Aan de hand van de wereldberoemde Harvard methode leren we u hoe u meer resultaat kunt krijgen uit een onderhandeling, voor uzelf en de ander.

In deze training leert u:
• zich bewust te worden van uw huidige gedrag
• niet te onderhandelen over posities, maar u te richten op achterliggende belangen
• de mensen te scheiden van het probleem
• creatieve oplossingen te vinden voor lastige processen
• te zoeken naar oplossingen met een meerwaarde voor beide partijen
• te zoeken naar objectieve criteria
• een persoonlijk actieplan op te stellen

Lees meer