Training onderhandelen

Resultaat
Hoe zorgt u voor een goed onderhandelingsresultaat, met behoud van een goede relatie met de andere partij? Is een compromis het beste dat u kunt bereiken, of kunt u oplossingen bedenken die een meerwaarde hebben voor beide partijen? Aan de hand van de wereldberoemde Harvard methode leren we u hoe u meer resultaat kunt krijgen uit een onderhandeling, voor uzelf en de ander.

In deze training leert u:
• zich bewust te worden van uw huidige gedrag
• niet te onderhandelen over posities, maar u te richten op achterliggende belangen
• de mensen te scheiden van het probleem
• creatieve oplossingen te vinden voor lastige processen
• te zoeken naar oplossingen met een meerwaarde voor beide partijen
• te zoeken naar objectieve criteria
• een persoonlijk actieplan op te stellen

Doelgroep
Professionals die in hun werk te maken hebben met onderhandelingen, zoals accountmanagers, leidinggevenden en inkopers.

Duur
Een dagdeel (workshop), dag (basistraining) of twee dagen (verdieping).

Aanpak
Clip Trainingen maakt al haar trainingen op maat. Eerst houden we een intake met de opdrachtgever. Om een zo goed mogelijk beeld te krijgen van de leerpunten van de doelgroep zelf, hebben we vervolgens ook een mondelinge intake met de deelnemers. Hierdoor krijgen we een beeld van de situaties waar de deelnemers mee te maken hebben op de werkvloer. De kernoefeningen tijdens de training komen zoveel mogelijk overeen met deze praktijksituaties.

Trainers
Clip Trainingen werkt met gecertificeerde trainers. Vanwege de aanpak van ons bureau, zijn dit altijd professionals die vaart en humor in een training weten te brengen. De opbouw van een trainingsonderdeel bestaat steeds uit vier stappen: een pakkende inleiding, relevante, bondige theorie, een vaardigheidsoefening om deze theorie onder de knie te krijgen en een kernoefening die uitgaat van de praktijksituatie van de deelnemers. Mede door deze aanpak zijn de trainingen effectieve, positieve en resultaatgerichte sessies.